把家乡菌菇培育成“网红” 濮阳90后变身致富带头人
来源:河南青年时报 作者:记者 蔡琳 2022-01-11

  河南青年时报讯(记者 蔡琳)2021年12月30日,90后濮阳小伙儿董国帅收获了这一年他最珍贵的礼物——他被共青团中央、农业农村部授予首届“全国乡村振兴青年先锋”称号。

  董国帅曾是一位新媒体达人,靠经营新媒体收入可观。可他却在事业的上升期转身回乡,做起了菌菇的种植销售,带着一批像他一样的新农人,决心把家乡的菌菇推销到全国乃至全世界去。

  玩转电商 清丰菌菇成“网红”

  2021年12月下旬,位于河南省东北部的濮阳市清丰县最高气温不过10多摄氏度,可是在90后小伙董国帅的六塔乡菌菇基地,50多名正在装菌菇营养包的工人正干得热火朝天。其中一个身穿红棉袄、头戴花色毛线帽的老奶奶分外引人注意。

  老奶奶名叫韩先莲,今年八十岁了,只见她一边忙着装手里的营养包,一边和拿着手机拍摄的董国帅拉着家常:“以前掐辫子(用麦秆编辫子)一天紧掐慢掐挣5元,现在一天挣50元……”

  面对手机镜头,韩奶奶丝毫不怕,还不忘提醒大家:“年龄大了也不能拖后腿,要发挥余热,为社会做贡献,年轻人别忘了给点个赞。”

  董国帅告诉记者,刚开始拍视频时,大家都比较拘谨,在看到一条视频几千上万的点赞或留言后,积极性也都被调动起来了,很多时候还不忘和网友互动。

  冬季是菌菇销售、种植的旺季,每天在基地干活的工人有一百三四十人,他们负责拌料、采摘、电商打包、装车……图的是离家近,家门口就能挣到钱。

  今年五十多岁的马艳斋是装营养包的快手,营养包是菌菇生长的温床,每包分量都有要求,长期的分装让马艳斋练就了又快又准的装包技术,也成了他们小组的装包冠军。据董国帅介绍,他们都是按件计价,平均装一包营养包能挣1.5元左右,以马艳斋的速度,一天能挣300元钱。

  清丰县有种植菌菇的传统,早在2008年就已经有了“中国白灵菇之乡”的美誉,可是由于农民种植的分散性和自发性,当地的食用菌一度销路不畅、价格低迷,极大地打击了菇农种植食用菌的积极性。到2016年,清丰县开始实施“党建+食用菌+扶贫”工程,当地的食用菌产业才开始再一次发展壮大。

  同样是2016年,退伍回到家跟着父亲种了4年蘑菇的董国帅看到新媒体发展的风口,决定投身新媒体创业。成立广告公司、注册自媒体号、成立视频剪辑团队……经过一年的折腾,年底一算账,竟然挣了足足20万元。

董国帅展示清丰菌菇 受访者供图

  2017年,董国帅再接再厉,在郑州成立分公司,承接宣传策划、视频剪辑、电话推广等业务,事业红红火火,最多的时候,清丰、郑州两地加起来上百号员工。

  可这样顺风顺水的生意,董国帅并没有满足,2018年下半年,董国帅做了一个让大家都不解的决定:重新转身买菌菇。“到2018年的时候,我们县的脱贫攻坚如火如荼,食用菌扶贫工程也初见成效,我们县有1万多座食用菌大棚,我当过兵,更在乎荣誉,就想着能不能从电商销售入手,把我们县的菌菇打造成‘网红’,推销出去。”

  说干就干,两年的新媒体经验打底,董国帅开启了清丰菌菇的电商销售新模式。

  新媒体“达人”转型卖菌菇 两天被罚3万元

  当时,在新媒体领域,董国帅也算是位行家里手,可做电商运营哪有那么容易,由于缺乏经验,一上来,他就摔了个大跟头。

  “2019年年初,我们在某平台做活动,13.8元一斤,还包邮,没想到效果太好了,订单一个接一个,停不下来。”看着不断到来的订单,董国帅和团队别提多高兴了。等到活动一结束,他们一盘点,足足5000多单。可他们还没来得及庆贺,就被接下来的一瓢冷水给浇了个透心凉。

  “当时没有电商运营的经验,不知道做库存,对顾客承诺的48小时内发货,结果来不及打包,超时了。”说到当时的情形,董国帅不无感慨,“做电商,光有互联网思维不行,还得懂运营,这是一整套体系,必须继续学习。”

  董国帅和团队连夜加班,在最后的期限内一共发出去2000多件订单,还有3000多件来不及处理,最后只能认罚。“按照平台规则,最后罚了我3万元。”

  没想到第一次试水电商,就这样折戟而归。想要成功,没有其他捷径,还得学习。董国帅沉下心来,学习电商运营知识,琢磨电商运营的门道,并在六塔乡成立了电商运营中心,建成了集分拣、包装、储存、打包为一体的仓储中心。

  通过在拼多多、京东、淘宝等平台开网店,通过快手、抖音、今日头条、百度等平台引流,很快清丰菌菇就借助互联网的翅膀,飞往全国各地。仅2019年一年,董国帅就靠线上销售,卖出去食用菌等价值3800万元的农特产品。

  视频破圈获得千万流量 引来外国客商

  做电商,靠的是流量引流,可流量就像个让人捉摸不透的小姑娘,到底怎样能火,谁也不敢打包票。“不能确保哪一条视频就能破圈,我们只能一条一条老老实实坚持,看哪种形式效果好,就坚持做,哪种效果不好,就换一种形式,关键是坚持。”

  虽说流量不好捉摸,但是坚持是成功的唯一途径。通过互联网的宣传引流,越来越多的人了解到清丰菌菇,全国各地,不断有人慕名而来,有的是来学习菌菇种植经验的,有的是来收购菌菇的,甚至有的前来取经,学习电商运营、互联网销售的经验。

  2019年10月的一天,至今让董国帅记忆深刻,因为他没有想到,那一天在自己毫无准备的情况下,“流量女神”突然来敲门了。

  “一条视频,播放量1000多万,就突然多了好多客户,粉丝持续上涨,留言回复不及。”董国帅的抖音账户中那条破圈的视频显示:一身运动装的董国帅置身不同品种的菌菇大棚,骄傲地指着各种菌菇说:“我有赤松茸,我有鸡腿菇,我有羊肚菌……这400个大棚都是我的,你愿意和我做朋友吗?”很多粉丝留言:“我愿意,可以免费吃吗?”“我愿意,可以学技术吗?”甚至有人调侃道:“我愿意,可以当老板娘吗?”

  每一条留言,董国帅都耐心又不失幽默地回复,为的是增加粉丝黏度。没过多久,一位远在澳大利亚的华侨看到视频,直接飞来清丰,要收购当地的羊肚菌。

  据董国帅介绍,当时,羊肚菌在澳大利亚的价格高达每公斤7000元人民币,这位澳大利亚客商一下子就包下了全县3000余棚的羊肚菌,以前发愁销路的菇农们再也不为长出来的菌菇卖不出去发愁了。

  欲依托电商平台打造100个致富带头人

  采访过程中,董国帅说得最多的一个词就是“荣誉”,用他自己的话来说,当初做新媒体,已经很赚钱了,但是不能带动乡亲们,感觉没有意义。“一人富了不算富,大家伙都富了才叫富。我是军人出身,又是土生土长的清丰娃,为我们当地的脱贫攻坚做点贡献,理所应当。”

  如今,董国帅每天收购的菌菇价值都在30万元左右,截至2021年12月初,他和他的电商团队销售各类菌菇、农产品价值7000多万元。“我收购的菌菇一般价格都会稍微高一些,咱们目前的电商销路遍布全国,除了自己在淘宝、京东、拼多多等平台的店铺,还给郑州的美团、京喜供货,甚至北上广的一些社群都是我们的客户。”

  2020年,在当地政府的介入下,董国帅领头,培养带动10个村有志于从事电商行业的年轻人学习电商运营,如今已经有10多人小有成绩。最近,他们准备以这10多人为样板,启动“清丰县网红培育工程”,目标是打造100个致富带头人。

董国帅(右一)给种植户讲解木耳的种植情况 受访者供图

  自2018年以来,在互联网的助推下,清丰菌菇的名声越来越响,菇农们的种植模式也悄然发生变化。就拿董国帅的父亲,一位从事菌菇种植、销售30多年的“老把式”来说,现在每个季节种植什么,都是儿子董国帅说了算。“以前我和父亲基本上是两条轨迹,他忙他的,我忙我的,现在基本是我主导他,啥季节该种什么了他都听我的。”

  因成绩出色,董国帅先后荣获“濮阳市2018年度脱贫攻坚战奉献奖先进个人”“2019年河南省优秀电商扶贫带头人”等多项荣誉。2019年10月,他还被共青团濮阳市委任命兼职副书记。这些荣誉又化作源源不断的动力,促使他在脱贫攻坚的道路上,带领更多的乡亲一同致富。

责任编辑:张磊

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